一、奖励计划核心规则
（一）销售团队奖励体系
省级经理：
全国卓越省级经理（综合排名第 1）：100 克金牌 + 10 万元奖金。
全国优秀省级经理（综合排名第 2-6）：50 克金牌 + 8 万元奖金。
区域经理（全国综合排名前 10）：30 克金牌 + 5 万元奖金。
区块经理：需满足年度业绩规模超 1000 万元、增长额超 100 万元、终端评分 80 分以上等条件，奖励 2 万元。
终端人员：入职 12 个月以上、掌控终端 180 家以上、陈列 100 家以上等，奖励 1 万元。
（二）经销商奖励方案
全国优秀经销商：
年度业绩规模达 3000 万元以上，且增长绝对额与增长率综合排名全国前十，奖励 100 克金牌。
精耕终端之星：完成三星级及以上终端掌控目标且数量全国前十，奖励 100 克金牌。
阶梯式坎级奖励：合作满一年、业绩达 800 万元以上的经销商，按销售额与增长幅度划分不同奖励等级。
二、关键细节与争议点
- 金牌材质：
2024 年奖励的金牌明确为纯金，且获奖者可获得证书。
2025 年未直接说明纯度，但根据历史惯例及行业观察，推测可能延续纯金材质，或采用高纯度合金（如内圆含 80% 黄金的镀金工艺）。具体以官方公告为准。
- 税务影响：
奖金部分：根据中国现行税法，10 万元奖金若作为全年一次性奖金单独计税，适用税率 10%，需缴纳税款约 9790 元。
金牌部分：按 “偶然所得” 缴纳 20% 个人所得税，若金牌价值（按金价估算约 5 万元），则需缴税 1 万元。两项合计约 1.98 万元。
- 政策背景：
市场压力：2025 年前三季度娃哈哈实际销售额 279 亿元，同比下降 3.46%，但瓶装水市占率从 14.22% 提升至 17.7%，显示其通过价格战与渠道策略在细分市场取得突破。
内部调整：宗馥莉卸任董事长后，娃哈哈加速推动经销商合同重签与终端数字化，奖励计划旨在稳定渠道合作并强化终端掌控。
三、行业对比与战略意义
- 竞品策略：
农夫山泉：2025 年计划新增 3.2 万台冰柜，侧重渠道下沉与终端补贴，销售团队年度超额奖约 20 万元，但未设实物奖励。
元气森林：通过数字化赋能与新品研发（如冰乳苏打、冷泡乌龙）激励经销商，未公布高额现金奖励。
娃哈哈：以金牌 + 现金的 “双重激励” 模式，在行业内处于中等偏上水平，既提供实际收益，又强化品牌归属感。
- 战略目标：
终端深耕：奖励计划向终端建设倾斜（如精耕终端之星评选），与娃哈哈 2025 年 “决胜终端” 战略高度契合。
增长导向：针对业绩增长额与增长率的综合考核，旨在平衡规模扩张与效率提升，避免单纯追求销量的短期行为。
四、执行挑战与潜在影响
- 目标合理性：
省级经理需同时达成增长额与增长率指标，在行业整体增速放缓背景下，部分区域可能面临较大压力。
经销商需完成 3000 万元业绩并进入全国前十，对中小经销商而言门槛较高，可能导致资源向头部集中。
- 品牌效应：
金牌作为荣誉象征，可增强经销商与销售团队的忠诚度，尤其在宗馥莉卸任后，有助于稳定军心。
若金牌材质与宣传不符，可能引发信任危机，需通过官方渠道明确说明
在省级经理奖项中，娃哈哈进一步细分出全国卓越省级经理与全国优秀省级经理两个层级，
2025销售年度内，累计业绩增长额与增长率综合排名位列第一的省级经理，将被授予全国卓越省级经理称号，奖励100克金牌1枚及10万元奖金;累计业绩增长额与增长率综合排名第2至6名的省级经理，将获评全国优秀省级经理，奖励50克金牌1枚及8万元奖金。
区域经理奖项则以全国优秀区域经理为代表，2025销售年度累计业绩增长额与增长率综合排名前十的区域经理，将获得30克金牌1枚及5万元奖金。
区块经理奖项则是在2025销售年度累计业绩规模达到1000万以上、累计增长额达到100万以上、终端综合评分80分以上，在各方面均业务领先，并能在省内、全国销售业务工作中起到模范带头作用的人员，评定为优秀区块经理，并奖励2万元奖金。
同时，对入职12个月以上、掌控终端180家以上、陈列100家以上、冰柜50家以上、全年终端考评平均85分以上、终端各项工作检查合格的终端人员，评定为优秀终端人员，并奖励1万元奖金。
针对经销商的奖励方案，娃哈哈明确以深耕市场、做大做强为导向，聚焦2025销售年度业绩表现突出、核心业务执行成效位居全国前列的经销商，通过阶梯式奖励推动其业绩持续增长。
具体规则包括：合作期满一年、2025 销售年度累计业绩规模达800万元以上的经销商，将依据年度销售业绩总额、业绩增长幅度划分不同奖励坎级，享受对应激励。
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